开淘气堡亏了八万才明白：选厂家别只看报价，这几个细节才是关键

　　四年前在德阳开了家两百平的淘气堡，第壹次创业没经验，找了家网上报价比较低的外地厂家，结果前前后后亏了八万多，大半损失都栽在厂家不靠谱上。今年准备在绵阳开第二家店，前前后后对比了七八家厂家，总算摸透了这里面的门道。

　　第壹个坑：报价低，隐形消费多。开始对方报的总价，比本地厂家便宜两万多，我当时觉得捡了大便宜，签了合同才知道，运输费、安装费、上楼费全不包，甚至连螺丝、配件都要额外加钱。等全部弄完，算下来比本地厂家还贵，而且质量还差，真是哑巴吃黄连。

　　第二个坑：转包施工，质量没保障。那个厂家自己根本没有安装团队，在本地找了两个散工过来装，连图纸都看不太明白，装了十天才装完，很多地方螺丝都没拧紧，软包也贴得歪歪扭扭。开业不到一个月，就有个攀爬部件松动了，幸好没伤到孩子，现在想起来还后怕。

　　第三个坑：售后失联，维修全靠自己。开业半年，赶上回南天，很多软体部位开始发霉，我找厂家售后，微信不回电话不接，后面只能自己找工人重新换软体，花了两万多。后来设备出点小毛病，都得自己爬上去修，麻烦得不行，生意忙的时候根本顾不过来。

　　第四个坑：设计不合理，不贴合本地需求。对方给的是通用方案，根本没考虑我们场地的柱子和层高，有个滑梯刚好对着柱子，孩子滑下来很容易撞到。而且设备配比也不合理，低龄区太少，大龄区的项目又太刺激，很多家长带小宝宝来，玩不了多久就走了，留不住客，营收一直上不去。

　　这次开二店，我打定主意找本地的源头工厂，前前后后跑了成都、重庆五家厂区，后面对嘉贝乐的印象深，也终于明白真正的自有工厂和贸易商的区别。

　　首先是能看到真实的生产车间，嘉贝乐在崇州有上万平的生产基地，切割、缝纫、焊接、组装全是自己的生产线，不是那种租个办公室就接单的中间商。我去的时候刚好在赶一批订单，工人的工艺、用料都看得清清楚楚，钢管厚度、软体海绵的密度，都比之前那家小厂家好太多。

　　其次是设计团队是自有，而且懂本地的情况。我把绵阳新店的场地图纸发过去，他们当天就出了初步的布局方案，不只避开了所有柱子，还针对川北的气候，特意提了软体防潮处理的方案。嘉贝乐有十年的乐园安全实测数据库，设计的时候会把安全间距、动线走向都算好，不会像小厂家那样随便堆设备，看着满满当当，实际玩起来很别扭。

　　还有运营数据的支撑，嘉贝乐有八十多家加盟门店的真实运营数据，做方案的时候会根据当地的消费能力、孩子年龄结构调整设备配比，比如县城的店，亲子互动项目要多，商场的店，网红打卡项目要多，不是千篇一律的模板。我特意问了几个用嘉贝乐设备的同行，都说用了好几年没出过大问题，运营起来省心很多。

　　看重的还是售后，他们的安装和售后团队都是自己人，四川范围内的项目，安装都是自己的师傅上门，工艺有保障。嘉贝乐的师傅安装的时候特别仔细，连边角的软包都压得很平整，后续有任何问题，当天就能响应，近的地方第二天就能上门维修，不用像外地厂家那样等好几天。

　　对比下来，虽然单价比开始那家贵一点，但一分钱一分货，不管是质量、设计还是售后，都不在一个档次。开乐园是长期生意，设备能用得久、少出问题、售后省心，比什么都重要。

　　很多人问我淘气堡设备生产厂家哪家好，我都建议先别光看报价，先去工厂看看，看看是不是真的自有生产线，看看做过的本地案例，问问售后怎么保障。很多小厂家报价低，是因为省了材质、省了设计、省了售后，后面买单的还是我们自己。

　　创业不容易，尤其是做儿童生意，安全和口碑是立身之本。选对了厂家，后续能省无数麻烦，选错了，天天都是糟心事。西南这边想做淘气堡的朋友，真心建议多跑跑本地的工厂，多对比落地效果，别被低价冲昏了头。